Formark y Cámara Comercio de Gijón organizan el curso: TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

Descargar catálogo del curso – Técnicas de negociación.

DIRIGIDO A:

Directivos, Mandos, Compradores y Comerciales que deseen adquirir nuevos conocimientos y metodología de trabajo, para mejorar la eficacia en los procesos de negociación (compra /venta) para productos, servicios e intereses.

OBJETIVOS DEL CURSO:

o Comprender el proceso de negociación como un conjunto de acciones interrelacionadas cuyo fin es lograr acuerdos satisfactorios y duraderos.

o Dar a conocer y practicar los puntos clave que llevan a una negociación profesional y de éxito,.

o Interiorizar el proceso y el método como una herramienta adicional a las habilidades personales.

o Analizar y desarrollar los distintos tipos de negociación, así como las ventajas e inconvenientes de cada uno.

METODOLOGÍA DE TRABAJO:

La metodología de trabajo está basada en:

1.Transmisión del concepto y de sus conocimiento.

2.Desarrollo de ejercicios relacionados con cada parte del temario.

3.Desarrollo de un caso práctico por dos negociadores y grabación del mismo, para su posterior análisis por el      conjunto de los asistentes al curso.

CONTENIDOS DEL CURSO:

INTRODUCCIÓN:

  • La evolución del entorno
  • Las cinco presiones de la empresa
  • Las cinco presiones en la negociación
  • El concepto de negociación

TIPOS DE NEGOCIACIÓN

  • La negociación competitiva
  • La negociación cooperativa

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

  • El poder y los intereses
  • Tipos y bandas de negociación
  • El perfil del negociador
  • Los roles en la negociación de grupo
  • La preparación
  • La estrategia y el escenario
  • Análisis de la contraparte
  • Los comportamientos
  • Las tácticas

CASO PRÁCTICO:

  • Actuación de la bailarina Amaya

CALENDARIO:

Fecha: viernes 1 y sábado 2 de diciembre de 2017

Horario: viernes de 17:00 a 21:00 y sábado de 10:00 a 14:00

Lugar : Cámara de Comercio de Gijón

INSCRIPCIONES:

Las inscripciones al curso  en:

  • Cámara de Comercio de Gijón

Importe inscripción: 180 (exento de IVA)

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