Las Pymes tienen las mismas necesidades que cualquier “gran empresa”, de las diferentes Direcciones Funcionales que requiere una Organización (Finanzas, Logística, R.R.H.H., Comercial, Marketing, etc.) pero dada la dimensión de las mismas, no se dispone de los marketing y económicos necesarios para afrontar estas diferentes direcciones.
En consecuencia, la elaboración y ejecución del Plan de Marketing/Comercial o de cualquier acción puntual de estas áreas, queda en manos de la Gerencia y por la falta material de tiempo, dichas acciones, se elaboran y ejecutan en función de las necesidades del «día a día».
Las ventajas más significativas de externalizar este servicio son:
- Crecer en ventas y/o crecer en margen.
- Adquirir una metodología de trabajo con aplicación presente y futura.
- Obtener un enfoque profesional de la estrategia comercial , facilitando la toma de decisiones en función de la coyuntura del mercado.
- Adecuar las acciones a realizar y su presupuesto con los objetivos a conseguir.
- Determinar la mayoría de escenarios, facilitando la decisiones a tomar.
- Habilitar los mecanismos de control para prever la consecución de los objetivos establecidos.
- Establecer y alinear el presupuesto del Plan de Acción con los Objetivos.