Para una buena organización de la red comercial y de la relación entre dicha área y el resto de las áreas de la empresa es necesario establecer una Política Comercial que marque las pautas de actuación para la trayectoria interna que produce cada venta en relación a:
- La forma de la venta.
- Las condiciones de las diferentes variables de la venta.
- La repercusión económica en el Comercial.
- La interrelación entre diferentes comerciales respecto a una venta o un cliente.
- Las secciones afectadas no comerciales
- La responsabilidad del cobro de la operación y su seguimiento.
- Etc….
Las ventajas más significativas de externalizar este servicio son:
- Obtener una metodología ya contrastada.
- Evitar la incidencia de intereses partidistas de determinadas áreas en su elaboración.
- No perder tiempo de gestión empresarial en su elaboración.