Las empresas tienen un sistema de control derivado de la contabilidad propiamente, pero siendo importante no es suficiente para aplicarlo a la gestión seguimiento y control de los objetivos de ventas y margen establecidos.
FORMARK le aporta una metodología que contempla los siguientes parámetros:
- Datos de venta y margen por Comercial y producto en facturación y unidades.
- Datos de control por periodos mensuales, trimestrales y anuales.
- Comparativa entre los resultados y los objetivos del año actual y el histórico del año anterior.
- Datos por grupos de venta y familias de producto.
- Temporalidad en la venta por comercial, canal, producto.
- Evolución del porcentaje de margen.
- Evolución de los gastos y costes de cada comercial relacionados con sus resultados.
- Etc….
Las ventajas más significativas de externalizar este servicio son:
- Obtener una metodología ya contrastada.
- Herramienta en Excel obteniendo la propiedad del programa.
- Tener un “cuadro de mando comercial” que le permita prever decisiones.