Descargar artículo sobre – Por qué, qué es y para qué un Plan de Marketing-Comercial
¿Por qué un Plan de Marketing/Comercial?:
Las Pymes tienen las mismas necesidades que cualquier “gran empresa”, de las diferentes Direcciones Funcionales que requiere una Organización (Finanzas, Logística, R.R.H.H., Comercial, Marketing, etc.) pero dada la dimensión de las mismas, no se dispone de los medios necesarios para asumir éstas diferentes direcciones.
En consecuencia, la elaboración y ejecución del Plan de Marketing / Comercial o de cualquier acción puntual de estas áreas, queda en manos de la Gerencia y por la falta material de tiempo, dichas acciones, se elaboran y ejecutan en función de las necesidades del «día a día»..
¿Qué es?:
Es un documento/proyecto relacionado con el desarrollo de toda la actividad de marketing y comercial de manera que se pueda estructurar y planificar en el tiempo, las acciones a realizar para conseguir la obtención de los objetivos previamente establecidos.
El proyecto está estructurado en las siguientes fases:
- Análisis de la situación actual
- Diagnóstico
- Objetivos a conseguir
- Programas de acciones a realizar
- Presupuesto de las acciones
- Implementación y seguimiento del Plan.
¿Para qué sirve?:
El Plan de Marketing/Comercial permite preparar los diferentes programas y herramientas en función de la casuística de cada empresa y cuyo principal objetivo, es la mejora constante del resultado
Ventajas de una colaboración externa:
Las ventajas más significativas de externalizar este servicio, además de crecer en ventas y margen son:
- Adquirir una metodología de trabajo, ya contrastada, con aplicación presente y futura.
- Enfoque de la estrategia comercial, facilitando la toma de decisiones en función de la coyuntura del mercado.
- Determinar escenarios, facilitando las decisiones a tomar.
- Adecuar las acciones a realizar y su presupuesto, con los objetivos a conseguir.
- Habilitar los mecanismos de control para prever la consecución de los objetivos establecidos.
- Establecer y alinear el presupuesto del Plan de Acción con los Objetivos.
- Adquirir una metodología de trabajo con aplicación presente y futura.
- Impregnar a el equipo actual, de una sensibilidad comercial, que cambie la “actitud de trabajo” por una “actitud de resultados”.
- Contrato mercantil sin más compromiso para su mantenimiento que la correcta ejecución del mismo.