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Las Pymes tienen las mismas necesidades que cualquier “gran empresa”, de las diferentes Direcciones Funcionales
que requiere una Organización (Finanzas, Logística, R.R.H.H., Comercial, Marketing, etc.) pero dada la dimensión
de las mismas, no se dispone de los medios necesarios para afrontar estas diferentes direcciones.
En consecuencia, la elaboración y ejecución del Plan de Marketing/Comercial o de cualquier acción puntual de
estas áreas, queda en manos de la Gerencia y por la falta material de tiempo, dichas acciones, se elaboran y
ejecutan en función de las necesidades del «día a día».
Las ventajas más significativas de externalizar este servicio son:
 Crecer en ventas y/o en margen.
 Adquirir una metodología de trabajo con aplicación presente y futura.
 Obtener un enfoque profesional de la estrategia comercial, facilitando la toma de decisiones en función
de la coyuntura del mercado.
 Adecuar las acciones a realizar y su presupuesto con los objetivos a conseguir.
 Determinar escenarios, facilitando las decisiones a tomar.
 Habilitar los mecanismos de control para prever la consecución de los objetivos establecidos.
 Establecer y alinear el presupuesto del Plan de Acción con los Objetivos.

Sus ventajas principales son:

  • Supone un enfoque profesional del proyecto, facilitando la toma de decisiones en el ámbito
    comercial y de marketing.
    •Desarrolla unos planes de acción, coherentes con la consecución de los objetivos marcados.
    •Crea el escenario dentro del cual se ejecutan las acciones comerciales, sin lugar a
    ambigüedades ni confusiones.
    •Habilita los mecanismos de control, que permiten verificar la consecución de los objetivos.
    •Se actualiza periódicamente, siguiendo una misma estructura y sistematización, siendo
    independiente de las personas que hayan intervenido en su definición y ejecución.
    •Relaciona los ingresos esperados con los gastos presupuestados, así como las diferentes
    áreas de responsabilidad y los mecanismos de control.